林觅睡前郁闷了, 整场除了俱乐部的工作人员，只有他一个成年人是独身的！ 虽然昨晚篝火晚会上没人谈生意，但中间有克莱斯牵线，再加上也有几个人看林觅眼生直接走过来认识, 零零散散下来林觅也认识了不少人。 出乎林觅预料的是, 他本以为附近几个城市都是以农业和牧业为主，这次过来玩的富商应该也都是农场主和牧场主, 但是竟然还有几个从事手工业或者是机器制造业的商人, 当然, 相比南方的大厂，他们的工厂就要小很多了。 约翰尼就是这样一个皮革厂的老板，他的厂子很小，一般来说厂子越大就越是能把生产成本降到最低, 厂子越小相对来说生产成本就越高, 所以也就是厂子越大越赚钱的道理。 但是约翰尼没有跟中部这些商人一样，他比较年轻，走的是另外一个路子。 中部盛产各种动物皮革皮草, 他就到处联系着高价收购最优质的部分, 他的妻子是个设计师，两人合伙开了个面向于年轻人的轻奢品牌, 专门做包。 昨晚他认识林觅之后, 主动跟林觅要了他的名片。 这不, 今天一早他就跑到林觅别墅外面蹲点儿了。 “我听一个朋友说你们家的牛皮质一流，你们产出的皮革有固定的合作人吗？”约翰尼见了林觅直接开门见山。 “我牧场出产的肉牛是直接走活体销售的, 他们那边我不清楚。”林觅摇摇头，建议约翰尼去问问波士顿那边。 闻言，约翰尼只能摇头苦笑：“那边我知道的，他们跟古琦跨界合作，出了好几个系列的联名高档皮包，我是听说他们的皮革供货商是走你这边的，才大胆找你问问的。” 想想也是应该的，林觅家出产的牛浑身是宝，不仅是牛肉味美，牛皮也异常坚韧，纹路非常漂亮又好打理，特里不舍得用攒了好几箱子牛皮，轻易不舍得给人，经过林觅的同意才作为奖励，发放给每月工作最认真的牛仔。 有用的时间长了，皮面光亮平滑，手感极柔软，但是又不缺弹性，透气性极佳，用奖励的牛皮自己做双靴子是林觅家每个牛仔的追求。 林觅自己倒是又好几双靴子，他做不来这些细腻活儿，拜托几个牛仔帮他做的，就是好穿，跑一天也不会累脚，更不会有异味，而且穿得时间长了还会有特别的纹路。稍微有点年纪的牛仔手都很巧，他们就连一点点小碎片他们都不舍得扔，会做成钥匙扣之类的小东西随身带着。 “倒是会有一些富余，但是不多。”林觅想想，牧场里每周宰三五头牛，这么长时间下来特里那边估计也存留不少了，能赚一点是一点，抱着这样的心态，林觅又问道：“还有不少羊皮，我们平常养着自己吃的羊，一般宰时年纪都不大，皮质比较嫩，你要不？” “要！”约翰尼骨子里很有西部商人的冒险家品质，答应得非常果断。 林觅来时只有自己一个人，但是回家确实两个人，不过是两个大老爷们，冬妮娅是个古灵精怪的小姑娘，一大早就看到别墅门口林觅跟约翰尼站着不知道在说什么，坐在车上老是把头伸出来，眼光直在两人中间打转，搞得林觅莫名其妙。 约翰尼坐着林觅的车一路回到比利镇，他一眼就认出来林觅的牧场了，指着道：“那是你的美好牧场！真不愧它的名字，在这一片枯黄的草原上竟然仍是一片嫩的绿，真是仙境一般！” 林觅点头确认道：“美好牧场不缺水源，牧草长得很好，其实我还有个牧场，但是那边水源不好，牧草叶子也有点枯黄了。” “确实，农业和牧业这种传统的生产对水的依赖太重了。”约翰尼点头附和。 到了牧场里面，约翰尼嘴里的感叹就没停过，林觅一路直接把他带去特里那边，特里已经提前收到消息迎接两人，当约翰尼摸到特里珍藏起来的牛皮时，差点把脸都贴上去了。 “果真是一样的好皮子！跟波士顿与古琦跨界合作的品质一样优秀！”约翰尼摸了十多分钟也没舍得撒手，抱着牛皮跟林觅商量价格。 接着，他就看了羊皮，比起林觅家的牛皮来讲，羊皮纹路漂亮得让人陶醉，当即约翰尼左手抓着牛皮右手抓着羊皮，不舍得松手了。 林觅合算着自己这个大老板好歹是亲自谈的生意，怎么也得有个出场费，要价比较高，大概是超出了约翰尼心理的预期价格，但是他又不想放弃这个机会，跟林觅啰嗦着讲了不少：“林先生，我们公司走的是年轻白领的中端销售水平，你这个……价位有点高了，说实在的，我们还得付出加工的成本，而且还有损耗的，这样算下来，你说的那个价格我们不太能承受。” 大概是怕得罪林觅，导致生意没得谈，约翰尼的语气很客气。 林觅笑眯眯的听了，最后不紧不慢的说道：“我听你说了一句你们夫妻的创业，大概也能明白你们现在所处的位置，说实在的有点尴尬是？走的是线上营销路线，虽然名气很快闯出来了，价格和品质也能匹配，但是也就年轻人愿意接受这样的新兴品牌，但是稍微上点年岁的女人们更认准的是老牌子，到底是缺了点底蕴。 你也可以看到我们皮子的品质，绝对是一流的，我想你不惜大价钱来找我买皮子，大概不是为了多赚多少钱，而是想要靠着绝对优质的商品打开那些拒你们于千里的客户群，毕竟她们眼光更老道，皮包做得好坏她们一眼就能看出来。而且听说你们所有的皮包和配饰都是出自你妻子之手，我相信你们的品牌可以那么快做出成绩，你妻子的设计理念也一定相当优秀，再配合上我的皮子，我相信你们一定可以达成所愿！” 约翰尼点头：“没错，我们是这样打算的，甚至做好了亏一点的心理准备，但是你说的这个价位确实太高了，算下来我们要亏得太多，所以……” 剩下的约翰尼没再说出来，但是都能猜到他的意思，林觅直言道：“我们牧场正在培育新的牛种，新牛种的皮质会更加优秀。” 约翰尼双眼立马亮起来了。 林觅接着道：“新牛种大概三五年之后才会推出，因为数量太少我们牧场都没有放在市场出售，而在这期间只会有极少的牛皮流出。” 正如刚才林觅所讲，约翰尼家缺的正是高档优质的商品，而优质的包包绝对离不开优质的原料，这也是他们现在最头疼的问题，一般来讲，高档皮子的流通路径已经锁死，他们这种新兴起来的厂子基本拿不到。 而现在林觅告诉他，他们将会有更优质且不在市面流通的皮子，要知道，现在林觅家牛皮已经是市场牛皮的巅峰了，还要更好的牛皮那得好到哪里去？！ 约翰尼简直不敢想。 话说到这里，约翰尼也相信林觅不会欺骗他，但还是没能想象出来。 当特里从他房间里拿出专门用个箱子放置的牛皮并且打开时，约翰尼对于优质牛皮的认知又增添了新的高度，这下他心理倒是不觉得贵了，即便是这张牛皮价格再高几倍，他都愿意出钱。 更何况还能拿到古琦都拿不到的羊皮，约翰尼心理的天秤已经歪了，彻彻底底的歪了。 一回来，约翰尼就接受林觅的价钱了，只有一个要求，在五年之前要品种牛皮的独家出货权。 林觅当然一口答应，那边的牛现在成了特里的心头宝，林觅开个宰一头尝尝味道的玩笑都不行，只有遇上年老到了岁数的牛才肯松口给林觅，林觅盼着吃它们的肉都得掰着指头数它某只岁数，隔两天都要咒哪只嗝屁。 这样五年下来能产出的皮子简直屈指可数。 约翰尼也清楚这一点，但他更明白自己现在需要的不是数量，而是绝对的质量。打开市场大门的质量，他要依靠这个先行一步！至于五年之后，约翰尼心里明白得很，自己家不可能可以一直霸占这样优质皮子的。 当即约翰尼就跟林觅现场敲定了合约，然后打电话讲给他的律师，不出一个小时就传真过来一份合同，林觅又把合同传给一直跟他合作的律师，确认无事之后，当场就签了下来。 林觅手上的笔刚放下，约翰尼就万分珍重的把文件到袋子里，并且打电话通知他厂子里的人立马开车过来拉货。 当天傍晚，约翰尼公司的人就来了，林觅留他们坐下吃个晚饭，约翰尼满脑子都是牛皮羊皮的，委婉拒绝之后离开。 坐在车上，约翰尼手上还抱着那盒牛皮，心理激动万分，他知道，他们公司的机遇来了！ 杰克在后面一直小声嘟囔他们没有口福，送上门的美味都不行享受。哥哥杰里敲敲弟弟脑门：“哪都跟你一样是个贪吃嘴的？” 约翰尼几人离开没多久，牛仔们便陆陆续续的赶着牛群回来，林觅少有的见到了钢筋水泥混凝土地板砖四个兄弟姐妹，它们也有几天没见到林觅了，立马亲热的凑到林觅跟前摇头摆尾着。 林觅原本是蹲着的，后来直接席地而坐，怀里搂着水泥，左右两边是混凝土和地板砖，对面坐着个钢筋，两只两只的挠着它们的下巴磕。这时牧场另外养的几条狗倒是正好能顶岗，也不用担心会出乱子。 钢筋大姐大不仅是在它们四兄妹中间，也是后来几条新进牧牛犬的老大，但它此时在林觅跟前也没了老大的威严，坐一会儿就高兴的在地上左右翻身子。 林觅也是偶然间发现怎么钢筋肚皮上有几个红点点儿，赶紧呼喊加力。 钢筋听见林觅大叫，也是不解的坐正了身子，加力过来扒着它肚皮看看，高兴起来：“钢筋这是要当妈妈了！” 林觅瞬间就惊到了，也是他看着长了老大的钢筋，突然怀了别的狗的孩子，林觅一时间心理竟然有点不是滋味。 钢筋不喜欢加力摸它的肚子，把加力的手凶走之后又乖乖的卧在林觅跟前。 加力说道：“钢筋应该是快生了，它肚子很小，可能只有一到两个小狗崽，唉，根本不显肚子，要不然我们早早就应该让它休息才是。”接着又道：“得查下谁跟钢筋一起排班的，这么长时间竟然没发现，该罚！” 林觅刚才要不是看见它肚子上红红的乳晕，估计到现在都没人发现它竟然有了孩子，林觅伸手摸摸钢筋，它开心的又仰躺在地上摇尾巴了。 加力钢筋的窝重新安排到地下仓库门口，跟另外的牧牛犬们分割开，正好那边是他在住着，可以随时关注到钢筋的状况。 自打发现钢筋怀孕之后，加力给牧牛犬们来了个全身大检查，还另外有发现了一直怀了孩子的，两条狗被分别安排在不同的地方，以给它们下崽和哺乳孩子一个安静稳定的空间。 去外面转一圈之后，林觅的生活在此回归往日的平静，白天骑马在牧场里转上一圈，顺便去看看北边新圈进来的牧场整理得怎么样了，或者在下午接近傍晚的生活区湖边钓鱼，有时雨天不方便出门的话，林觅也会坐在屋檐下摇椅上，比利镇的夏天一点都不热，下了雨更显得清凉。 身边小茶几上放着一个大肚陶壶，两个小茶盏，还有一个收音机，一阵带着水汽的微风吹拂在身上，这小日子过得惬意得很呢。 艰难撑过旱季，比利镇的雨季终于拉开帷幕，就像是不甚热烈的旱季一样，比利镇的雨季也温柔，淅淅沥沥的小雨不停在空中飘摇着，整个天地间仿佛都蒙上了一层薄纱。 梅雨一直连续下了两天，牛仔们还得穿着雨衣，带着牛群在广袤的牧场里吃上雨后最鲜嫩多汁的牧草，小牛和母牛被留在牛棚里，它们吃着由专门打草的牛仔给它们带回来的鲜草。 雨季大概要持续两周左右，跟盛夏的雨不同的是，这个时候的雨是连阴雨，镇上陆陆续续送走游客之后也就暂时停止了营业，准备等雨季过后再战，吉姆家也是一样。 忙碌了整个春天的吉姆跑到林觅家体验他最近的悠闲的生活后，很是不适应，摇椅上的屁股如坐针毡。 “你这么天天过日子，不嫌无聊啊！”吉姆开口，录音机里播音女主持的话成了背景音。 林觅用力往后一躺，椅子又吱吱呀呀的摇起来，他慢悠悠的道：“无聊什么啊，不在听新闻吗？要我说，那帮子政客才闲得蛋疼呢。” 收音机里正播放着最新的新闻，大概内容是某市有大量年轻人游街要求政俯修改法令，原本政俯是要求不能在外面晾晒衣服，违者就要收到罚单，而这两年低碳生活理念逐渐兴起，这些游街这些人们主张用阳光晾晒衣物以代替机器烘干衣服。 接着，录音机里又传出来两边专家的意见，一边认为传统的干衣方法有利于街道整洁美观，把内衣等堂而皇之的挂在外面不文明，而且机器高温烘干也可以保证衣服里大部分细菌被杀死；而另一方的专家则认为利用阳光晾晒衣服有利于环保，而且人们不需要生活在完全无菌的环境中，更何况用久了而不清洗的机器未必完全是干净的。 接着，两边专家的电话连麦逐个结束之后，女主持倒是两边都不得罪，直接在录音机里问大家：“那么亲爱的听众朋友们，你们更偏向于哪边主张呢？” 吉姆把整事儿从头听到尾，无语承认了：“他们确实比你更闲，吃饱了撑着没事干了。” 这则新闻完毕，电台又开始放歌，偏偏连着两首歌都不是吉姆的菜，这家伙总算是坐不住了，非拉着林觅起来，林觅也想不到要陪着吉姆这货干嘛啊。 “要不咱们去你的新牧场转一圈，本来就是连绵不断的梅雨，我要是再跟着你这么坐着，估计身上也要发霉了。”吉姆站起来，拍拍身上根本不存在的灰尘。 林觅懒洋洋的起来，道：“不，我家不会发霉的，抽湿机不是白买的。” 吉姆没理林觅，直接开了他的车，直怼到林觅门前，两人开着车往招财牧场去，跟更偏向传统的美好牧场不同，招财牧场更现代化，吉姆对立面几个厂子很感兴趣，得知里面有个奶粉厂，开着车轰轰轰的往那边跑。 其实林觅是觉得奶粉厂用地有点奢侈了，那么大一片地皮，只盖了三层高，就算是加上地下室也就只有四层，但问题是机器又高又大，大概有七八米高，光是这个就占了两层楼高，而第三层夏热冬冷，用途是奶粉厂管理人员的办公室，但实际上没啥事基本没人在里面坐。 林觅两人到时，偌大的奶粉厂只有两个员工，其中一个认识林觅，主动走过来，先表示欢迎，然后要求林觅跟吉姆换衣服，换衣室里有专门备好的衣服，蓝白色连体，船上之后连头都箍住了，但是脸部会有个很大的玻璃罩，基本不会挡住视线。 穿出来之后，还要经过消毒间，人站在里面一会儿冷风吹，一会儿热风吹，还有紫外线照。消毒室四周都是镜面钢，林觅看到他跟吉姆穿得就跟太空人儿似的。 消毒间出来就是生产车间，各种机器都在有条不紊的进行着，偶尔还能经过半透明的管子看到里面，有的是乳白色的牛奶，有的则是乱飞的粉状物。 “现在各种机器发展得都挺智能了，这么大个车间竟然只需要一个人。”吉姆感叹着，因为穿着防护服，话音闷闷的。 员工指了指远处，道：“还有一个人，他在投料。不过一般来说确实只需要一个人就够了，我今天休班，他是我的朋友，他上周看了一部恐怖片，有点怕这种钢铁的厂间，所以我是来陪他上班的。” 一会儿，投料完的工人又在面板上按了几下，走过来跟林觅打招呼，林觅点点头算是回应，两人陪着林觅和吉姆观看整个车间，要不是吉姆非闹着来，林觅还真从没有这么仔细的观察过自家的生产车间。 瞬间牛奶流入的管道，四个人绕了车间整一圈，原本流质的奶最后变成了一个个封装好了的罐子，林觅没想着拿奶粉赚钱，也就没去打理，奶粉罐子到现在上面一个商标都没有。 吉姆转了一圈，又道：“这段时间每家牧场都有多余的牛奶，我们家做成奶酪分给游客了，往年很多家牧场没找到销路都倒掉了，我们家往年也倒了不少，今年因着做起了旅游，倒是没浪费，带着游客们做成了奶酪送出去，但是总感觉没赚钱，想也在牧场里面建这么个厂房。” “你这真是钻钱眼儿里去了啊！”林觅拿起一罐奶粉放到吉姆怀里，自己也抱一罐回去，准备冲奶茶用这个奶粉试试。 吉姆顺手把罐子搂怀里，瞅了林觅一眼，无语道：“我们家一批又一批的游客已经做了大半年奶酪了，一方面做这个得花费大量时间人力，不划算，另一方面只做奶酪的话产品有点单一。”接着，吉姆又问了林觅建起这个奶粉厂花了多少钱。 这个林觅就回答不上来了，他道：“厂房没多少成本，主要是里面的机器，但这一套机器是人送来的，没要钱。” 吉姆：“……” 林觅两人又不是工人，转一圈就到了三楼的办公室，这里应该是很久都没人上来了，里面散着一股子梅雨季节特有的味道，林觅把抽湿机打开，坐在沙发上。 吉姆还在盘算：“看下来，你这一条全自动的生产线应该不便宜，我准备跟老爸商量一下，跟镇子上其它几家牧场一起建一个，到时候注册成商标，现在先做个牧场的特色产品，要真是后来慢慢发展起来的话……” 吉姆还在想他们家牧场的生意，喃喃自语倒是提醒了林觅，他之前跑了很大一圈注册的商标到现在几乎没怎么用得上，当即就想到把自己的产业整合起来。 他现在有两条生产路线，一条农业，一条养殖业。 农业方面蔬菜已经初见收益，特略特那边传来的消息不错，今年应该会是个丰收年，等到秋季又会有不少粮食和经济作物产出，另外还有一点点稳定的牧草出售收入；养殖业又分成两部分，一部分围绕牛占了大头，另一部分是鸡鸭鱼羊等零散动物。 牛的话，林觅走的是整牛销售的路线，但是实际上还有卖给约翰尼那些零散的牛羊皮革，想到这里，林觅突然想起了特里那宝人。 有句话说，“家有一老，如有一宝”，在林觅牧场里面也是，特里总是能在意到牧场里面一点点小的地方，就比方说上次的牛羊皮革，林觅这会儿突然想起了特里收藏着不少鸡鸭鹅的毛。那些鸡鸭鹅平常散养在中央湖畔，吃的是牧场里的虫子和湖里的鱼虾，长得那叫一个膘肥体壮，毛色也发亮，特别漂亮。 林觅寻思着，要不再联系下约翰尼？他们做箱包行业的，应该需要相关的装饰品，反正那些东西在牧场里面闲着也是闲着，还不如找到它们合适的归处，赚了钱也好给牛仔们多发发福利。