好几天内张明德站着坐着脑子里都在想着这位老板心情几乎都和近來的天气一样了每天都是一片阴郁都快影响到他的食欲脸颊都能看到瘦下去的痕迹
即便这样张明德的那股顽固的不屈劲儿好像就想和刺头较劲儿越是挡在他前面的困难他越想去克服
他平时就很善于分析一些细节于是寻思：“你就是不要我的产品我装做一个为了消磨时间而瞎逛的闲人去和你交个朋友还可以吧就不信你能冷漠到与你交朋友都感到厌烦如果真是那样你绝对不会把生意做到今天这个样子所有顾客早都被你的冷酷吓跑了现在你的生意能做得如此之大那说明你还是有可以让人接触的地方”
想到这里张明德即刻从阴云密布中找到了一线光辉决心有可能会改变一切的不可能
有时张明德都有了外交家的风度想和对方建交的心思细腻的真有能把死人说活的夸张他绝不是靠得口若悬河、滔滔不绝的嘴皮子打动对方的而是说话时的真诚与谦和还有做事的诚信
他说就这两点把握好了完全可以征服一切人的思想
俗话说微笑沒有敌人诚信打遍天下张明德就是这样用心的在感触对方的心理并且看不出一点急躁极其温和的在与对方交流
他总是说朋友是最宝贵的只要我多交一个朋友就多一颗心为我跳动
第二天一早他硬着头皮又去了那家超市老板一看到张明德又來了马上就把脸阴了下來也不说话只顾忙乎自己手里的活
张明德先是向他问候他常说问候不一定要慎重其事但一定要真诚感人然后装作如无其事的样子故意撇开推销产品的事用一种闲聊的方式和他搭话：“沒事总想來您这里转转只要您不嫌弃就行”
张明德故意试探性的与老板沟通老板根本就沒理他的茬脸色依旧像扇生锈的铁门似的原始般阴沉
张明德很沉得住气沒有被他的冷漠打消他讲话的热情照样不停的和他上话：“您一看就是一个很勤奋的人您的生意做得这样好肯定平时也付出了很多其实生活中我最佩服的就是不依赖任何人靠自己一双勤劳的手打拼天下的人他们都有种不屈的精神让人仰慕这个社会太需要这样的精神來烘托气氛要么懒惰和游手好闲的人越來越多想创业的人都会受到污染最后一样绝望的懊悔”
俗话说君子不开口神仙也沒办法张明德不停的讲话终于把老板的话勾了出來
沒一会儿就听到了他的回话：“无论做什么生意不付出怎么能收获呢我能把生意做到今天也不完全是我的成绩过去我父亲就是开杂货店的可惜他在十年前得了一个疾病忽然离开了人世我只好把他的生意延续下去了”
老板看上去很难接近真要打开心扉聊起來还有一些谦虚的成分竟然把他的成绩都转移到他父亲的身上一是对父亲的敬仰、怀念还有一些孝道的表达；二是用父亲的能力悄然提升自己的与众不同所谓的儿子是父亲的延续我和父亲一样有本领这也是会说话人的一种聪明思维极其艺术性的表达方式
“哦你的父亲很早就去世了看來你也是一个很不幸的人”说完张明德叹了口气表现一种同情和一种为他难过的神情接着又补充了一句：“其实我和你一样我十四岁时父亲也去世了”
老板立刻停下手里的活十分惊讶的看着张明德好像忽然找到了患难兄弟一样惊讶中夹杂着一种喜悦
随后很有耐心的又问了他很多问題“你兄妹几个父亲去世后你们一家人是靠什么生活的”
张明德都一一作了回答老板听完他的介绍很是佩服发自肺腑的说：“沒想到你人生经历这样丰富真是穷人的孩子早当家啊”
两人聊到这里张明德很是庆幸他已经发现老板对自己产生了好感立刻一种胜利的快乐占据了他的心里很自信的暗语道：“一切都很顺利事业命令我不要保持沉默要大胆的去结交朋友我成功了而且结识的这位新朋友对我來说非常的重要”
张明德几乎都情不自禁了理智好像受到了兴奋的刺激快乐的眼睛都笑塌了似的有趣
他寻思看來和某些人真正难处的原因不在别处而是交流太少开口三分利这句话绝对有它的道理
张明德就是用了一种巧妙的夸耀和一种真挚的虔诚用同情对方的经历相结合的方式在与对方聊天这样做不仅融洽了彼此的关系也打破刚开始时那种生硬接触的尴尬使两人都产生了难得相识的快慰心理
临走时一切都变了老板突然将张明德叫住说通过和你交心我发现你是一个很不错的人今天既然找到我的门上说明我们还是很有缘分我绝对不能让你扫兴而去你先留下一部分货吧如果卖的好以后我这里就不再要别人的货就要你的这样以后我们也能成为好朋友了
其实人与人的友谊就是心灵的默契结合由于它真诚沒有邪念也就变得难能可贵了
张明德听完老板的话顿时快慰的跟陀螺似的跳了起來然后紧紧握住老板的手激动的说：“太谢谢你啦友谊既是调味品也是止疼药愿我们的友谊能够天长地久人字的结构本身就是相互支撑的朋友多了路好走你我彼此都受益”
通过这次推销经历张明德最后总结了一句话：只要你能让顾客不停的说话就等于他在帮你找关键点
一个真正有事业心的人他绝对也有超度的处事能力对待不同性格的人有他不同的处事策略解决不了人际关系问題对创业來说就会困难重重所以想在生意场上获取成功或者想得到更大利益就要学会圆融通达就要抓住对方心理去和他们慢慢的融洽关系
还有一次张明德在推销产品的时候遇到一位恶人大约二十几岁长着满脸玩世不恭、抽象、拧巴的横肉
张明德递给他一张名片不料他将名片投到他的脸上凶恶的说这家店是我的地盘以后你再敢來这里送货我就打断你一条腿
张明德经历过各种各样的突发事件像这样野蛮的人还是第一次遇到他愣怔了片刻马上又恢复常态心里很清楚这是一个抢夺生意的粗鲁家伙儿是个流氓混混
如果顶着干就要受皮肉之苦但要吃了这个哑巴亏也许日后的路子会更宽所以他放下一切尊严与面子忍住了内心的愤怒让自己彻底草包了一回
这家伙看见张明德让步了得意与狂妄劲儿迅速占领他的面部肌肉还将粗大的手关节摁的嘎巴响故意显示他好战的本色
张明德绝对是一个能伸能屈的男人他不动神色的让步妥协并非意味着怯懦和缺乏与人交锋的勇气而是他不想把宝贵的时间用在与人格斗上那样既容易伤元气也耽误时间
有时灵活性和包容性也是一个商人必须具备的素质容不下半点侮辱是做不成大事的都说商场如战场充满险恶一个真正的优秀企业家的头脑不亚于一个军事家的思维他们都有着一些共同的作战技术有着共同的能文能武的头脑面对强大的对手智慧起着关键作用而不是有勇无谋
“哦我打了个胜仗”张明德自言自语道“表面上我输给了对方但心理上我彻底打垮了对方真正的狂妄不是写在脸上而是写在心里就像一个伟大的艺术家不一定外表都很漂亮”
下來那段时间也就短短两年的工夫里张明德通过不断的努力果然给曼娜豆制品有限公司迎來了一个很好的成绩乔曼娜是深有感触她望着张明德不知怎么來夸耀他的成绩了
张明德无意识的走近她的身旁用手抚摸了下她的肩说：“我已经从祥峰集团公司败下阵在曼娜公司中肯定要找回我的价值去向世人证明我张明德不是不行的”
“你太要强了上学时就很要强到现在依旧那么要强和你相识一点错都沒有如果沒有你一步步的帮忙也不会有今天的曼娜公司再说的直接点这个公司完全是你一手支撑起來的你应该是公司的真正老板”乔曼娜很有感悟的说
张明德笑了笑：“不要那么说如果沒有你这个美女做动力我哪里有那么大干劲儿貌似一切为了人民币其实为的是你因为你在我心目中比什么都重要”
张明德的话音一落乔曼娜瞬间就被感动了温柔像花朵一样绽开轻飘飘的柔贴在他的身上