星期六一早我到卫生间洗漱听到厨房里有说话的声音。叼着牙刷跑去一看李薇和杨扬正在做早餐。我说：“你们怎么这么早就起来了？”这会才刚刚七点钟我是赶着去码头才起来的早一些没想到她们放弃了大好的睡觉时间真为她们遗憾。
李薇见到我惊呼道：“你怎么到这来刷牙泡沫掉到地上怎么办快到卫生间去！”我笑了笑转头往回走。三两下打理好自己又回到厨房看着她们弄早餐。
李薇扭头看了看我一边煎鸡蛋一边说：“我今天要跟你一起去码头。以后你忙的时候这个事情就可以让我来办了。”
我说：“你也要去？我已经说好带宋海峰去了。”
李薇说：“那有什么我们一起去看看。他到底还是新手这方面还是我来得比较快。”
我笑了笑说：“只要你不怕辛苦我是没有意见。那以后就要靠你们了。”我又对杨扬说：“杨扬起这么早要温课么？”
杨扬说：“我今天早上有一门考试的等下要进考场。”我说：“怪不得啊怎么没听你说过？”李薇接口说：“昨天晚上杨扬就说过了怕是你心里只有欧阳姐姐什么都听不进去了吧！”
杨扬笑了笑把李薇弄好的东西放进盘子端进了餐厅。李薇这些话多少让我有些尴尬但她说话的语气就像是平常在一起开玩笑一样这又让我有些欣喜。
不一会早餐弄好我们三人围坐一起边吃边说些闲话。这还是我上次从钱州回来后的第一回。李薇的言行又和以前一样我不由得心情大好。
杨扬问我说：“吴大哥我快放假了想到你公司去做做零工你看好不好？”
我说：“到我公司？我看不好。跟你的专业又不对口你去做没什么意义。要想做做事积累经验的话不妨去那些大公司转转。就算是被拒绝了也是一种积累。你还有一年毕业去看看自己哪些方面还不足正好可以弥补一下。”
杨扬说：“那我考完试就出去试试。”
我说：“你先别想那么多了把试考好再说。”
杨扬点点头说：“嗯我这学期一定会考得比以往好。”
李薇在旁边笑道：“吴越哥哥我们杨扬考好了你有什么奖励么？”
她对我这个新的称呼我一时还没适应过来突然听到浑身都有些不自在。我说：“好啊看杨扬想要什么。”
杨扬摇头说：“我现在什么也不缺什么也不想要。只要能让我一直呆在这个家里就可以了。”我笑了笑说：“只要你不走这里就是你的家。等你出嫁了我们都是你的娘家人。”杨扬红了脸低下头来吃东西不再说话。
吃过早饭我给宋海峰先通了电话确认他已经做好了出的准备便和李薇一起去职工宿舍接他。路上我对李薇说：“最近出货很慢昨天罗成已经给我说了月底的订货资金很成问题。我想下周开始也不要跟着市场走了直接把价位放下来快出货。你给业务员都交待一下先紧着自己的客户剩下的就放到市场里。”
李薇说：“那样子我们不是会一下子亏很多么？”
我说：“后期的市场也不会太好我估计不错的话一直到月底下滑的趋势都停不下来。要到下个月才会有所好转。钢厂那边补贴也不用想了。所以快出货损失可能反而最小。”
李薇说：“那好吧。就怕我们一放下来价格别的公司跟着下来会带动大幅下滑。”
我笑了笑说：“你也太高看我们公司了。几千吨货放到市场上根本不会有什么太大的反应。如果几家公司开始降价的话才有你说的那种可能。”
李薇靠在椅背上拉了拉安全带说：“我是担心你想到的那些大公司也会考虑到。如果他们也想快回笼资金那种情况也不是不可能。”
我扭头看了她一眼赞许的点了点头说：“你的进步很快嘛考虑事情开始周全了。”
李薇笑着说：“那还不是吴越哥哥你教得好嘛。你也别夸我听你的话我分析得也不对啊。”
我说：“那些大公司的资金压力并不大。后期钢厂并不会下调价格市场大环境又是一片看好。他们通过银行多弄些货款把材料挺到八月以后那时才会慢慢放出来。因此我不担心他们会降价放货。挺一两个月对他们来说不算什么。”
李薇问我说：“那他们为什么不全部压下来呢？现在还是跟着市场在慢慢出货啊！”
我说：“客户总是要维持的总不能坐在家里等着涨价赚那些钱吧？做贸易本身就是流通压货只是一时的权宜之策。”
李薇说：“这样子啊。可惜我们资金不足要不然也挺到涨价再出货。”
我笑笑说：“你以后多留意一些信息就可以了。最近你一直顾着销售等我们队伍壮大些你就有时间了。”
一路说着话不一会到了员工的宿舍。接上宋海峰后我们直奔七区码头。经过例行的登记、换通行证我开车带着二人到了停放进口卷板的地方。下了车后我对他们说：“你们进口材料也做了不少擅长的规格就记下来吧。”
宋海峰拿出昨天我写给他的那张纸笑着说：“都记在这上面了。”他们两个把看着顺眼的卷号抄了下来没多大工夫就完成了。
回去的路上我对他们说：“现在是我要用量少人家能照顾一些让我们挑些材料。要是后面量加上来这种优势可就没有了。所以你们还是要注意销售规格上尽量的宽一些有价格合适的材料我们不用过多的考虑规格就敢拿进来。”
李薇叹了口气说：“哪有那么多精力啊我现在就觉得有些顾不过来了。”
我笑着说：“其实有个简单的方法把潜在客户放到市场上去找那样就容易多了。”
宋海峰问道：“你不是一直强调要我们做终端吗？”
我说：“这个不是死的。现在我们货源少当然还是卖到终端手上利润更高些淡季的时候销量也有些保障。别看我们现在销售情况不太好有些和我们公司规模差不多的因为一直在跑市场现在的成交相当的惨淡个别公司一个星期都没出一吨材料。不要被我说的话限死了销售本来就是很灵活的。”
我从观后镜里看了看皱眉思索的宋海峰又补充道：“市场上有一种公司规模很小他们手上只有不多的几个客户但相当的稳定。有时机可以多打打他们的主意。”
快进入市区时我对宋海峰说：“中午去我那里吃饭吧。让你李薇师傅烧给你吃。”
李薇笑道：“还是应该给吴越哥哥一个表现的机会他也是此中高手不表演一下实在是浪费了。”
当着宋海峰的面被她这样叫让我脸上有些烧。宋海峰笑了笑说：“师傅教我挺辛苦我看还是让我来露一手吧！”
我有些奇怪的说：“你小子什么时候会做饭了？以前连个泡面都弄不好现在出息了？”
宋海峰说：“不要用老眼光看人这些年别说是做饭什么东西不得自己动手。我现在做饭可不得了那可是相当的有水平！”
我说：“你也别吹那今天就给你个机会吧。中饭就由你来做了。”
刚到楼下停好车手机响起。看号码是欧阳冰打来的。不知道他突然找我有什么事。我接起电话笑着说：“欧阳兄有什么指教？”
欧阳冰笑嘻嘻的说：“指教什么？好久不见问候一下啊这也是朋友之仪。最近怎么样生意还顺利吧？”
我说：“一般般啦短期市场不太好还算是比较清闲的。”
欧阳冰说：“清闲好啊我前一段时间累得快吐血了现在才闲下来。中午有空吗？可不可以给我个请你吃饭的机会？”
我隐隐感到他找我不仅仅是聊上几句一起吃个饭那么简单便笑着说：“正准备给别人一个这样的机会既然你要求你就给你好了。”欧阳冰虽然是世家子弟但没什么架子。我跟他见过两次交流相当的随意所以我对他也没有那种隔阂感。
果然电话那头的欧阳冰爽朗的笑了起来他说：“那可太荣幸啦！十二点整我在望江酒家恭候不见不散啊！”
我说：“好的一定准时到。”挂了电话我对李、宋二人说：“有人约我中午你们吃吧。”
宋海峰摇摇头说：“你真没口福可惜啊。”
我在他胸口打了一拳这也是我们宿舍的通行礼节。说道：“吃你还怕没机会早晚有一天的你等着吧。”
李薇说：“那我们去买菜了你小心别喝多了。”
我说：“知道了应该不会喝酒的。”动车子准备前往望江酒家。想了想又给欧阳影打了个电话想告诉她我中午不在家吃饭。欧阳影一接起电话就说：“我刚准备到你那去突然接到个电话有些急事中午就不去了。”
我说：“我也有点事正想告诉你一声呢。那我们晚上再见吧。”
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