刚刚进入七月天气已经变得很热。即便是下一场雨也不会凉爽多少更多的时候只会让空气变得又潮又闷让人喘不过气来。
和炎热天气相比市场的成交相当清淡价格一路下滑从五月中旬到现在国产的材料下跌了近9oo元。按照往年的经验每到这个时候市场都会有较大的跌幅这也属于正常情况我对此也有一定的心理准备。但这次下滑的势态已经过了我的预测。
同梁波他们一起从钢厂订来的材料最近到的这一批货只能勉强执平。而这种下滑的趋势极有可能还要持续一个月。这就是说如果钢厂不出台新的价格政策后面两个月内到的货是肯定要赔本。
我算了一下最糟糕的情况按这种跌幅走下去后面到的材料平均一吨差不多要赔2oo块钱两个月里8ooo吨材料差不多要搭进去16o多万。如果情况好一些1oo万的损失也是要的。公司从开办到现在所得的净利润也没有这么多。除了五月初的那一批看准时机捞了些外其他时间经营的材料利润都相当薄。
我把自己的观点和梁波他们交流了一下那几人和我的看法差不多。我们对此也有些急躁不过做生意原本就是有赚有赔。眼下这种情况是比预想中要坏了些但也预示着后期会有巨大的机会。这段时间我把国家一些相当的政策都找来研究了一下又从网上找了大量相关行业的投资信息我相信八月以后的市场会非常好。
与国产材料相比进口材料一块则要平稳一些。我拿进来的材料基本都是按照当时的市场价来订的利润虽不太高却相当稳定。而且每周拿一次灵活许多可以根据客户的需求来订数量较之以前也有些减少但这些最起码能保证公司的开销。
带着这份信心我努力平和自己的心态。一个成功的商人必须有良好的心态这样才能对一些突情况从容应对不会因心理问题而出错。这也权当是锻炼自己吧不过对后面的情况不算是完全未知这多少有些像作弊。
现在白天上班时如果没什么事我会和欧阳影通通电话互相说说自己的工作情况。那次从浦海回来之后这已经成为了我们之间的一个习惯。欧阳影对我心态的回复显得很开心她也笑我说：“你做生意用的都是别人的钱自己当然不急了。”
我回答说：“其实用别人的钱压力才会更大自己的反而没什么负担。不过我总觉得今年的市场会非常好。不敢说多远最起码会是我入行以来最好的一年。其实最主要的还是因为你。哪怕最后我一败涂地只要还有你我就还有信心。”
欧阳影听我这样说就笑了听起来笑得很开心。她说：“你什么时候变得这么会说话了。放手去做吧我对你也很有信心。既然你认为后面的市场会那么好就绝对不能错过。”最后她又补充道：“我会一直支持你的。”
每次听到欧阳影鼓励的话都会让我心中升起一种豪情只觉得有她的支持没有什么事能让我退缩。对她的感情也是成几何数级的增长我甚至觉得自己到现在为止才真正懂得了爱一个人的感觉也真正尝到被爱人关怀的幸福感和满足感。
处理好自己的问题我又得把精力放在公司上。闷热的天气很容易让人变得烦躁公司里有这种反应的也不是我一个人每个人或多或少的都有那么一点。这种情绪很容易被带到工作上来加上客户需求反应平淡经常是打了一天电话也没有多大的效果一种焦躁的气氛开始在公司蔓延起来。
最近的这段时间公司的出货量非常不理想大部分客户的用量都只有以前的一半水平还有一些小规模的厂家则干脆停产休息。包括目前业绩做得最好的李薇也不免有这种情况。她有几个客户已经近半个月没有从她手里进过材料了。还有一些大一点的客户包括从我手里移交给她的购货情况也很不理想比预计的要少了许多。
在这之前我曾让他们和比较熟的客户勾通过现在到的这批货有很大一部分也是按照他们反馈上来的信息而订的。现在基本上没有一个人能够完成当时他们自己上报规格材料的销售我也经常能听到他们对自己的抱怨他们似乎对自己的压力过大。我觉得有必要为大家减减压再这样下去工作成了一种沉重的心理负担时间一长再好的员工也挥不出自己的水平。刚才时间临近周末我便把这次的思想工作放在了周末的例会上。
例行内容进行完后我说：“今天我还想再说两句关于公司最近一些不好的情况。”我看了看大家大多数人都显得有些茫然金沛沛更是以询问的目光看看她旁边的几个人想得出点什么信息。几个最近业务做得不好的都低下了头宋海峰最近做得不错却也低着个头不说话。或许他们自己都没有意识到现在出现在他们身上的情况还不知道我想说些什么。
我说：“现在公司里不会出现各自为战的情况员工之间的互助做得不错一旦有客户需要的材料公司没有时手中没事的人都会主动帮忙。这是大家做得好的地方也是我们团队对每一个人最基本的要求。”
“我跟大家说过每一个团队的成员都应该拿出你的最高水平并且帮助你的同事达到最高水平。我作为公司最老的业务员觉得有必要在一些方面对大家给予些指导。我比你们多的只有经验。”
我拿出烟来给几个抽烟的一人上一支同时看了看李薇她冲我板了一下脸又笑了笑。我说：“李经理今天不介意大家抽烟我们破例一次。今天是探讨不是批斗大家都放松些。”
几个男业务员一人点上一支会心的笑了笑。其他女业务员也捂嘴轻笑气氛一下子轻松起来我要的就是这种效果。
自己也点上支烟抽了两口继续说道：“最近一段时间市场确实不好成效惨淡。你们经常到别的公司跑的应该看得到。”我对一个新来的员工说：“小孔你最近一直在各公司跑单。你来给大家说说你常去的那几家大公司平时是怎么样的。”
小孔到公司刚一个月为人机灵心细善于观察。他说：“我觉得那几个公司平时挺冷清的人虽然比我们公司多多了但我去的几回没听到有什么电话进来也没多少人打电话出去。好多人都在上网聊天打游戏。”
我对他点点头表示赞许。其他几个员工听小孔说完都笑了笑显然他们也认为自己的表现比那些大公司的员工要好。
我说：“大家都听到了。那些大公司的业务员比我们有先天的优势他们有公司的品牌、信誉还有铺天盖地的广告所以基本上不需要打电话出去每天只需要接电话就可以了。让小孔给你们介绍这些情况就是告诉你们现在市场大环境就是这个样子市场的需求不旺所以你们不需要为自己的业绩而苦恼。我可以很负责任的跟大家说你们比大多数人都要努力再过一两年那些大公司里打游戏的业务员不管是收入还是能力都将落在你们后面。”
公司的员工都亮了眼睛李薇也轻轻的笑了笑说明我的鼓励有了效果。我接着说：“但是你们的方法却有些不妥。你们现在大部分的精力都放在了已经做过业务过是没做过但比较熟的客户身上试图让他们尽快采购些材料好让自己的业绩上去。可是你们想过没有他们有些厂里根本都不生产又怎么能拿货呢？”
我看了看大家露出思索的神色接着说：“你们最早进公司的几个员工应该记得当时的市场也不算太好当然比现在是好多了。那时你们主要的工作就是开客户而你们现在手上做的客户多半都是那时候联系到的。我觉得你们现在应该把主要精力放在这上面老客户只须每天或隔几天传真一次报价单让他们了解一下现在的市场行情就可以了。”
看到大家都点了点头我拍拍手说：“好了今天就到这里大家放松心情要学会应对市场不利的局面。把现在当成一个新的起点大量积累客户信息等过了最热的时候你们就会现有很大的收获。”
我刚站起身小孙问我：“吴经理为什么天热的时候市场会这么惨淡？”其他几个人正起身要离开会议室听到他这样问都站住了脚步。
我说：“原因很多我觉得最主要的是生产成本高。我们国产材料的客户主要在浦海附近大部分车间里都没有制冷设施里面有时候有5o多度根本不适合工人生产。而且这种厂子耗电极大夏天又限电多个别需要开工的厂子都是自己电用电成本太高没有太大的利润是没有人愿意做的。进口材料在这方面就会好一些。那些用来做零配件的厂耗电少车间条件要好很多。最主要的是他们生产的多半是消耗品有较为固定的需求。所以你们在开客户时可以在这方面多花些时间。”
众人听我这样一说都点点头纷纷出了会议室争取在一周最后的半天时间里做些准备工作。
李薇和我最后出了会议室。她最近的业绩也做得不理想比以前差了许多上班时也有些愁眉苦脸。我跟她开玩笑说：“小李同志听了我的讲解应该放下心了吧？”
李薇笑了笑说：“我一直也放得下心啊。你倒好把客户都扔给我自己挺清闲的。”
我说：“我清闲什么啊你没见我都瘦了么？”
李薇轻轻摇了摇头说：“没看出来。”
她走在我的前面背景显得有些孤单我这时才现她消瘦了些。最近她确实很忙做一众新人的头压力也很大但却从来没向我抱怨过一句总是尽力的去完成她的工作。我突然觉得有些内疚这段时间有些忽略她了。可我又能怎么做呢？
欧阳影说我同情心有些泛滥经常处理不好和身边女孩子的关系她又说李薇对我是有感情的这些我以前都没什么感觉。直到上次从浦海回来后我才慢慢觉这些。现在我和欧阳影开始以男女朋友的身份交往李薇和杨扬也都看在眼里。杨扬倒没有什么可我现在还记得李薇第一次见到我和欧阳影牵手时那有些幽怨的眼神和极不自然的笑容。
最近这段时间里李薇和我说话也比以前少了些。前些日子因为我经常跑钱州她就一直开着那辆桑塔纳2ooo上下班直到现在也是这样。我早上起来只看到厨房里做好的早餐她却已经出门到公司了。上班时如果没什么事情很少和我开什么开玩笑这都是和以前有很大不同的地方。
看着她的背景我忍不住叫道：“李薇！”她停下脚步慢慢转过身子看着我。我走上前一步说：“最近你太累了人都瘦了。”
李薇低着头过了一会她的肩膀开始轻轻的颤抖。我想像从前一样为她拭去眼泪伸出的手却停在半路。
李薇抬起头看到停在她眼前的手挂着泪痕的脸上挤出一个笑容说：“确实累了我到你办公室休息一下。”说完快步从身边跑过进了总经理办公室把门关了起来。我呆了一下凑到门口听到里面传来低低的啜泣声。敲门的手举了一会最终叹了口气走下楼去。