上回和宋海峰相见还是在宿舍的最后一次散伙饭上。也记不得那是吃的第几顿散伙饭了总之在那次之后是真正的各奔东西。当时宋海峰喝的大醉自称他是我们宿舍里最幸福的一个人。宿舍五个人只有他和女朋友单位签到了一起并且在毕业后很长的一段时间里都能听到关于他们两个人的浪漫故事。老五在宿舍里本来就是最活跃的一个稀奇古怪的想法很多。他和她女朋友共同书写了许多可称为经典的浪漫情节为众校友做出了榜样。
当我看到跟在李全策和郭蓓后面的宋海峰时差点没认出来。这家伙以前白白嫩嫩一个活脱脱的奶油小生现在却黑了许多头也好像是前不久才剃光的泛着青色的头碴下巴上面却留着长得乱七八糟的胡子再加上比以前胖了许多就像个土匪一样。
接到三人吃过饭后郭蓓先回了她的宿舍剩下的时间就留给了我们哥仨。我们找了个比较安静的小酒吧坐在一个小包间里开始了叙旧活动。
刚才郭蓓在场宋海峰表现的和毕业前没什么两样。这时几杯酒下肚话就多了起来。他最近两年过得不怎么顺心快成未婚妻的女朋友被领导勾搭走之后让他着实郁闷了一段时间。李全策告诉我他辞职已经快半年了。
我说：“老五不是我说你为一个女人折腾自己也太熊包了。看看你现在这德性跟刚蹲了大狱出来的一样。”
宋海峰笑了笑说：“我哪有那么熊那事我早就想明白了。过日子靠的是经济基础咱也怨不了谁。这不来投奔你了么就是想改头换面重新做一回人捞银子才是真格的。”
我在他半光的头上拍了一下笑道：“就改这么个模样谁敢跟你谈业务不早把人吓跑了？”李全策也说：“就是你这形象太差了。”
宋海峰嘿嘿笑了两声说：“这个不用你们说我也懂咱也不是刚出校门好歹也在社会上混了几年了放心吧!”说完拿起酒瓶跟我们一碰就吹了一半下去。
我说：“有些事情你来之前老大已经跟你说过了。我再跟你强调一遍这边的日子不见得有你想象的那么好。你要是觉得做不了那可以在我这住着反正有我的吃肯定就饿不着你你可以慢慢找其他工作。但是在我公司里做就跟其他业务员没任何区别。”
宋海峰说：“我知道。来之前已经想得很明白了。老大回学校不久我就跟他打听过你这边的情况一直到前几天才做的决定。学校里你们就很照顾我了那时是因为我最小。现在我也不小了你们也不用为**心了。”
他现在看起来的确要比在学校时成熟了许多脸上也有了沧桑之色。我说：“你能这么想我也就放心了。不过还有件事要跟你说说。我做的这一行在现在看来还属于暴利一个销售员做得好比那些高级白领也不差。但这种情况不会一直存在。也许一二十年也许三五年总会回归微利。本来应该让你好好做全力以赴。你脑子灵嘴上活只要用心做销售肯定比我强。但作为兄弟我不得不说你得有留后路的准备。”
李全策正喝着酒听我这么说放下了酒瓶问：“真的像你说的这样？我看你们现在挺不错的啊？你不是说过完节一个礼拜就赚了几十万么？就是高级打工仔那么些钱也得挣几年呢。”
我笑了笑说：“国内需求旺总的来说是供不应求市场也相对不成熟资源分配渠道不广。你们想想有的时候销售商的利润比钢厂还高很多这合适么？现在的金属材料公司基本上没几个是亏本的。有时候碰到淡季亏一点过两个月就全补回来了。从这个行业兴起到现在十几年了就有一年情况不好有公司在那个时候破产了。总的来说还是利高而风险低或者说风险与高利润不相符这根本就不正常。等投资的人多了利润薄了这一行自然就不行了。”
李全策说：“听你这么一分析好像还真是这么一回事。这么说你早做好打算了？”
我喝了口酒说：“我做这一行是很偶然的。这几年下来应该算是看得比较清楚了吧一直也没打算做到底。当然这个行业也不会消失只不过时间一长利润很低用经济学的话来说叫投资回报率趋近于社会平均投资回报率。如果能在那个时候到来之前把公司做成联索市的模式那还有点搞头要不然的话没什么做头。对我来说现在做这个只是一个积累资金的手段。”我看了看宋海峰继续说：“我做这一行也三年了吧专业可从来没落下。那个才是我的出路。”这是我第一回比较隐晦的说出自己的真实想法心情有些激动拿起瓶子来喝了一大口。
李全策笑了笑说：“怪不得你说我回来后也不一定要到钱州那上班跟你在一起更有搞头果然是有些想法。”
我说：“这也是一个方面。我大哥那边他主要是想让工厂先恢复正常我觉得也有道理。你要想大展手脚还得等等。”
李全策对宋海峰说：“老五听到了么。老三可是把事都策划好了。”
刚才我和李全策说话的时候宋海峰一直在低头沉思。他听李全策这么一说便笑道：“我刚来还什么都不了解。不过咱们宿舍兄弟五个老三最有脑子最有大局观咱们俩跟着他混也不用操什么心。来咱们吹一瓶。”
李全策的兴致也很高打开三瓶小啤酒一人了一瓶我们三个就着瓶子就吹了下去。如果能得到他们两个的帮助我的把握就又大了一些。
说笑之间话题又转移到了宋海峰的形象上。李全策嚷嚷着明天要跟宋海峰一起去买几件衣服他现在也需要把自己装点一下以适应新的身份学校里的好多衣服已经不能穿着去上班了。
快到十一点正准备撤退我突然接到顾强的一个电话。他的声音听起来很低沉。他说：“上次改装过生产线搞出来的那批东西全都出了问题。”